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客戶都在對(duì)方手里

　　 ″出則無(wú)敵國(guó)外患者，國(guó)恒亡。然后知生于憂患，而死于安樂也?！逍麻_的肯德基總是在麥當(dāng)勞附近，蘋果要的是三星用戶改買它的手機(jī)，它們彼此的客戶都在對(duì)方手里。也就是說，若要增加平面磨床市場(chǎng)占有率，就要讓客戶不買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而改買你的產(chǎn)品或服務(wù)!《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書里寫道：″去開拓?zé)o人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，就不必進(jìn)入紅海市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接，殺得血流成河，進(jìn)入價(jià)格、品質(zhì)的割喉戰(zhàn)?！?
　　若你賣的是頂尖的產(chǎn)品，那么你應(yīng)該找開奔馳、寶馬車的客戶；如果你賣的是平價(jià)的快速消費(fèi)品，那么你應(yīng)該到產(chǎn)品客戶聚集地辦活動(dòng)，并想辦法舉辦免費(fèi)試用會(huì)，還可以通過差異化營(yíng)銷來(lái)發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)；如果你是平面磨床市場(chǎng)的后進(jìn)者，如此才能見縫插針，從對(duì)手手中獲得你想要的客戶。就像把魚趕到一處，再?gòu)目罩虚_直升機(jī)撒網(wǎng)捕撈，這樣總比慢慢去釣魚快得多!你唯一要做的是花時(shí)間趕魚，如此一來(lái)，你便能花最少的時(shí)間、最少的錢，獲得最大的利潤(rùn)與成功!